Toyota Land Cruiser FJ khan hàng,đội giá tại đại lý

Tháng 8,nhiều đại lý bán đúng giá Land Cruiser FJ nhưng khách phải chờ,số khác có xe giao ngay nhưng kèm phụ kiện khoảng 50 triệu đồng.Tại các đại lý Toyota ở TP HCM,lượng xe Land Cruiser FJ về đại lý rất hạn chế. Để sở hữu dòng SUV cỡ nhỏ nhập khẩu Thái Lan này,khách Việt có thể chọn một trong hai phương án. Thứ nhất,khách có thể mua đúng giá đề xuất 1,198 tỷ đồng nhưng vào danh sách chờ đến lượt xe giao vào khoảng cuối 2026. Đây cũng chỉ là mốc thời gian dự kiến,không phải chắc chắn.Thứ hai,khách có thể sở hữu xe ngay nhưng xe này đã thêm nhiều phụ kiện được đại lý lắp sẵn. Những phụ kiện như phim cách nhiệt,vè che nắng,khay hành lý,thảm sàn,camera hành trình... Tổng chi phí cho gói phụ kiện khoảng 50 triệu đồng.Các nhân viên tư vấn bán hàng cho biết,lô đầu của Toyota Land Cruiser FJ về nước số lượng ít. Mỗi nơi chỉ được phân bổ vài xe nên cung không đủ cầu. Nếu không quá cần xe ngay,khách có thể đợi thêm khi nguồn cung cải thiện.Land Cruiser FJ ở một đại lý Toyota ở TP HCM. Ảnh: Phạm TrungBán xe kèm phụ kiện (bia kèm lạc) là một hình thức tối ưu lợi nhuận của đại lý. Phụ kiện bán ở đại lý chính hãng thường có giá cao hơn các cửa hàng phân phối tư nhân.Toyota Việt Nam cũng nhiều lần lên tiếng về vấn đề "bán bia kèm lạc". Hãng đề nghị các đơn vị phân phối tuân thủ nguyên tắc khách hàng đến trước phục vụ trước. Tuy nhiên,do đại lý là đơn vị kinh doanh độc lập,mua đứt bán đoạn,hãng chỉ có thể can thiệp tình trạng trên bằng việc kiểm soát nguồn cung,điều chỉnh chiết khấu cho đại lý như một hình thức xử phạt ngầm.Trước đây,không chỉ bán xe kèm phụ kiện,nhiều đại lý còn yêu cầu tiền mặt riêng như một khoản lót tay để có xe giao sớm. Với những khách có tài chính mạnh,nhu cầu sở hữu xe ngay,họ chấp nhận chi thêm tiền cho những khoản này như một thỏa thuận dân sự "thuận mua vừa bán". Nhưng với khách có nhu cầu bình thường,điều này tạo nên trải nghiệm mua hàng không thoải mái.Tình trạng đội giá với những mẫu xe có thiết kế lạ hoặc được nhiều người săn đón giai đoạn đầu như Land Cruiser FJ không phải cá biệt. Trước đây,các mẫu Veloz,Corolla Cross,Land Cruiser Prado,Land Cruiser của Toyota cũng có kiểu bán hàng tương tự. Hoặc như Suzuki Jimny,mẫu SUV nhỏ hơn Land Cruiser FJ,từng đội giá 50-80 triệu đồng giai đoạn đầu mở bán hồi giữa 2024.Trừ những dòng xe cỡ lớn có nguồn cung ít,dành cho nhóm khách hàng cao cấp giá vài tỷ đồng luôn trong tình trạng đội giá,các dòng xe phổ thông cỡ nhỏ thường bình ổn giá trở lại sau giai đoạn đầu. Thậm chí sau đó,giá nhiều dòng xe này còn khuyến mãi để cạnh tranh. Ví dụ như Jimny,mẫu xe nhập Nhật Bản hiện giảm 150-180 triệu đồng cho các xe sản xuất 2025 còn tồn.Toyota Land Cruiser FJ mở bán từ cuối tháng 7. Xe chỉ có một phiên bản 2.7 AWD giá 1,198 tỷ đồng,ba màu lựa chọn là trắng (thêm 12 triệu đồng),đen và nâu. Xe trang bị động cơ dung tích 2,7 lít hút khí tự nhiên,công suất 163 mã lực,mô-men xoắn cực đại 246 Nm,hộp số tự động 6 cấp.Chỉ trong khoảng 4 ngày cuối tháng 7,có 30 xe Land Cruiser FJ giao đến khách hàng. Con số này gần bằng Suzuki Jimny (33 xe),mẫu xe nhỏ hơn,giá 789 triệu đồng.Phạm Trung